愚愚学园
www.SciFans.net温馨提示：对于连锁药店来说，无论大江南北到处都弥漫着拼价格的硝烟味，可谓是天天拼，年年拼，店店拼，拼来拼去我们拼掉了什么？拼出了什么？似乎除了拼掉了我们的利润外也没有拼出个一二三来，那么药店，除了拼价你还能拼什么，试想下，如此的拼价谁不会做？谁不敢做？谁不能做？谁不在做？既然大家都能做，我们做的意义又有几何？那么，为什么我们都乐意去拼价，说到底我们用战术上的勤快掩盖了战略上的懒惰，只因简单省事，只因不需要什么技术含量，只因不需要在过程上花费过多的精力，似乎就能看到想要的结果，其实不然，你被眼前的“胜利”蒙蔽了双眼，你所看到的仅仅是被预支的昨天和被透支的明天。那么接下来看看我们拼价的套路吧，
拼价套路一：直拼式
所谓直拼式就是直接打价格战，连锁药店和连锁药店之间，单体药店和连锁药店之间相互比拼，要么全场6折起，要么全场9折，要么某某品类几折等等。这种直拼式火药味最浓，于是乎，善良的消费者们尤其是可爱的大爷大娘们挨家转，挨家走，挨家比，挨家挑，挑完就走，走了就骂，骂你过去挣他钱挣多了，黑心了，倒逼着你一次比一次低，一次比一次猛，他们就一次比一次骂得狠，骂得凶，骂得开心。
拼价套路二：条件式
所谓的条件式就是附带条件的降价，价格战。通常的做法要么是消费满多少元直减多少元，要么是消费满多少加X元换购什么，要么是消费某一商品赠某商品等等。减也好，赠也好，换也吧，都是一种降价，一种无序竞争过程中的拼价。对于这样的拼价，老百姓也见怪不怪，也知道你葫芦里卖的什么药。
拼价套路三：连环式
所谓连环式就是一环扣一环，一套套一套，你二次消费的方式。对于连环式，通常也有很多方式，例如消费满多少送代金券这是简单的，复杂的再给你来个AB券；还有消费某品类或单品送抵扣券等等。
不管采用什么样的拼价套路，大家都一个字“拼”，拼掉自己的利润在拉锯战中赢得暂时的一局，赢得暂时顾客的欢心。现在顾客都被我们可爱的药店惯坏了，形成了惯性思维，就等着你们拼，就等着你们打，然后我再骂着乐，乐着骂，骂得你撑不住时咬着牙继续拼，继续打，然后他再接着骂，接着乐。
那么我们还能拼什么，通过拼什么拼来我们的顾客，拼来我们的利润，拼来我们的开心。
首先拼定位，也就是说我们连锁药店自身的定位是什么，将以什么样的形象展现在消费者面前，展现在竞争环境之中。我们相对于竞争对手来说能给他们带来什么样的消费体验，什么样的消费感受，什么样的消费享受，什么样的消费满足。例如，你要展现大健康的药店定位，那么你无论从品类结构、商品布局、卖场布局、门店环境、配套服务等都要体现大健康的元素，大健康的概念。
其次拼规划，规划力就是生产力，规划是站在政策环境、竞争环境、市场环境、自己连锁现状基础上做出的，就此规划连锁药店的品类，规划连锁药店的环境，规划连锁药店的人力素养。例如：按四季按时间进度规划年度营促销规划，然后按规划设计计划达成措施来完成。
再次拼体系，这里的体系指整个连锁的运营体系打造五星级门店运营体系打造五星级门店运营体系课程培训，帮助学员学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率，明确店长的角色定位，服...[详细]，具体包含组织架构、会员管理体系、营促销管理体系、供应商管理体系、客类管理体系、库存管理体系、人力资源管理体系、商圈管理体系、数据分析体系，财务管理体系、制度管理体系、VI管理系统等。有了这些体系，企业就有了运营力，竞争力和服务力，就可以做到不再拼价。
最后拼坚持。上面的做好了，更主要的是坚持，温总理说过一句话，知之者易，行之者难，行之者易，恒之者难。可见要把自己体系建立起来是一个过程，是立足今天着眼明天的过程，是不再拼价的过程。房地产运营管理也是近期大家**************的话题
