雅培被指为卖药长期行贿 向医院医生发高额回扣
http://www.sina.com.cn 2011年06月10日 02:09 每日经济新闻
每经记者 陈时俊 发自上海
6月8日，自称是雅培(中国)医药业务销售代表的任伟(化名)向《每日经济新闻》记者报料称，雅培公司长期向医院医生发放回扣，在北京、上海等发达地区的销售代表平均每人每年送出的回扣金额高达数十万元，并暗示其所在的贵州省地区“回扣水平”也可能达到十余万元。
根据他提供的材料，雅培(中国)负责旗下品喜保福宁的销售人员仅在2010年便多次以 “临床观察费”为名，向不同医院的医生发放回扣，“支付以0.5元/毫升来计算”，举报材料列举的3名医生收受回扣的金额均超万元。
任伟向记者表示，像雅培等药企，回扣预算一般占医药代表销售指标的8%~10%。
对于突然爆出的 “回扣质疑”，雅培(中国)公关部对《每日经济新闻》记者表示：“已经听说过有人向媒体报料一事，公司内部已经从8日开始进行自查，目前正处于调查中，具体内容还需等调查结果出来”。
同时雅培方面指出，对于报料人所说的 “预算中一成费用都是用在回扣上的潜规则”从未听说过，这在公司内部也肯定是不允许的。鉴于可能由此对公司带来的负面影响，不排除报案的可能。
深喉：“预算”与销售指标成比例
根据任伟提供的多份 “来自雅培公司销售部内部”文件的《专业服务协议》显示：给予医生的回扣是按喜保福宁使用量来支付，价格为0.5元/毫升；而对于每月手术室使用喜保福宁20瓶(每瓶250毫升)以上者，每月月底支付“观察费”2000元。任伟提供的材料中，一名医生在2010年4月至11月间收受了1.6万元的“观察费”。
息显示，任伟提及的这款七氟烷(即喜保福宁)目前在全球85个国家和地区有近3亿患者使用，在中国相关细分市场占有率也不小。
任伟告诉《每日经济新闻》记者：“目前雅培内部仅医药销售代表就超过1000名，给了医生多少回扣，公司最终都要进行核对。以雅培为代表的外资药企都对回扣规则闭口不谈的，所以公司内部绝对不可能有白纸黑字的正式通知以进行回扣。之所以这样做肯定就是为了规避风险。但是这些医药代表每个月都会由其上司规定销售指标，做预算资金，预算资金的多少都是由上司授意的。最终通过这样的《专业服务协议》进行报账。”
“每个月给每个销售代表的预算都和其销售指标成比例，从几千元到几万元都有。像雅培，一般回扣预算都是占销售指标的8%~10%，根据一二线城市和三四线城市区别，以及医院之间规模的不同，一个医药代表每年给出的回扣数额少则8万至10万元，稍多者十余万元，而像北京、上海这样的大城市，一个医药代表每年给出数十万元(回扣)的情况很普遍”，任伟指出，“像这次提到的喜保福宁给当地医院医生回扣标准是每毫升0.5元，但是不同地区不同医院回扣的多寡可能不等。”
而对于坊间视为医、药双方“潜规则”的回扣机制究竟是如何操作的，任伟解释称，每月预算费用中，大部分是以现金支付的回扣，其余都是用在一切医生及其家属需要的地方，像旅游的差旅费等。“这些给医生的回扣为了符合外企报账的流程和符合国家的法规，一般都会虚构一个会议，找旅行社开个凭证来进行冲账，或者通过其他子虚乌有的活动来冲账。”
雅培着手内部调查
就在任伟不断对外爆料，并表示要 “披露外资药企在中国黑幕”的同时，雅培(中国)公关部也第一时间就此事向媒体澄清。
“对于爆料中自称雅培内部员工发放贿赂情况十分普遍的情况，以及这名报料人本身是否真的有过这样的行为，目前还不清楚，但我们对举报材料的真实性也需打个大大的问号。如果最后经查证这仅是该员工个人行为，不能代表公司，一般雅培也不会对外予以声明。”雅培(中国)公关部表示。
雅培方面指出，公司内部有明确规定，发放回扣属于违规行为，一经查实就开除处理。收受回扣违反了我国相关的法律法规，公司内部每年都会要求员工签订合约，还会不定期抽查员工不当行为，都是为了杜绝这种情况，“对于报料人所说的‘预算中一成费用都是用在回扣上的潜规则’，我们从未听说过，这也肯定是不允许的”。
雅培内部一位不愿具名的消息人士对记者表示，此次四处爆料的任伟是此前因为个人失职遭雅培开除的员工，之前已经和公司摊牌，开出巨额“讹诈”的费用。对于雅培“回扣质疑”一事，本报将持续予以**************。
