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楼主  发表于: 2017-11-20 10:22

 中国的母婴市场早就红海了 这家法国品牌仍然要生闯

中国的母婴市场早就红海了 这家法国品牌仍然要生闯





德国的爱他美、荷兰的牛栏、日本的花王……中国妈妈们用点击量和购物车捧出了一个又一个海外母婴品牌神话,也让中国的母婴市场红海得不能再红。以奶粉纸尿裤为代表的超级爆款掀起了一轮又一轮的价格战,家底不够厚的商家分分钟被“玩儿死”。



但耐不住中国母婴市场基数大,加上二胎政策的推动,还是有一众海外品牌站在门口蠢蠢欲动,比如法国品牌Eric Favre 。



Eric Favre是法国的健康品牌,典型的家族企业经营,集团旗下产品线众多,涉及饮料、保健品、美发、医药等领域。不过在中国市场,Eric Favre选择了从竞争不那么惨烈的儿童营养品市场切入。














(在海外,Eric Favre更多以运动保健品的形象推广)














(左边这位肌肉壮士就是Eric Favre 创始人Eric Favre)



2016年12月,Eric Favre 以儿童营养品为主打类目正式通过跨境电商渠道进入中国市场,销售平台包括天猫国际、京东全球购、五洲会等。



官方提供的数据显示,截至2017年10月底,Eric Favre在中国的销售总额已经突破2000万元,其中80%销量来自天猫旗舰店。



据Eric Favre的中国代理商环球易购副总经理****************营销负责人介绍,Eric Favre补铁营养液弥补了天猫已入驻海外品牌中补铁剂缺乏的空白,这款产品对于丰富天猫儿童营养品种类显得尤为重要。



也是因为如此,Eric Favre团队将品牌推广策略定位为:以打造补铁爆款为主,以补钙补锌和维生素C等多款人气为辅,通过单品口碑传播提升品牌形象,逐步扩大知名度。



上述负责人透露,Eric Favre的线上品牌推广策略主要是根据天猫旗舰店销售情况制定的。目前,Eric Favre所有产品中补铁营养液销量和口碑最好,已成为公司主推的爆款产品。



“我们非常重视中国市场,尤其看好中国电子商务的发展,中国人的网购额是欧洲人的5倍之多。令人遗憾的是,很多在线销售的产品未能打造自己的品牌。”Eric Favre CEO Jonathan Favre这样说道。



因此,Eric Favre在中国下一阶段的目标是:以销售额为基础,重点打造在线品牌,提高知名度,让Eric Favre营养品成为中国家喻户晓的儿童营养品牌。



不过,短期内海外品牌要想在国内市场取得成功,并非易事。



第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《线上儿童营养品消费趋势大数据报告》显示,线上儿童营养品品牌集中度高,前十品牌市场份额较高。另外,西式营养品虽然占据了中国市场半壁江山,但中国传统滋补食品所占份额正在加大,对西式营养品也形成了一定压力。



一边是海外大品牌,一边是逐渐崛起的国产品牌,Eric Favre要在中国抢份额要面临的压力并不算小。



不过,环球易购对此保持乐观态度,他表示,“这两年,随着国内新媒体的发展,用户流量被大量分散,产品的营销策略也要跟着调整,除了入驻天猫、京东等大型电商平台,我们还会跟垂直母婴平台、海淘平台、新媒体母婴界网红、自媒体电商等合作营销,未来还有可能在知名网站投放视频广告,全方位布局营销渠道。”
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1楼  发表于: 2017-11-22 08:03
德国的爱他美、荷兰的牛栏、日本的花王
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2楼  发表于: 2017-11-23 11:55
中国的母婴市场红海得不能再红
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